Entrevista com Ilan Kajan – VP de Seguros Corporativos da Alper Seguros

Por Matheus Souza | Redação Alper Seguros

Em 2024 o mercado segurador vive um clima otimista com os Seguros Garantia. As expectativas vêm depositadas para um futuro que, a depender da combinação de fatores atuais, parece estar cada vez mais próximo.

Esse cenário é puxado principalmente pelo recente pacote de investimentos em infraestrutura anunciado pelo Governo Federal com o novo PAC (Programa de Aceleração do Crescimento), a nova Lei das Licitações, além de recentes alterações feitas na chamada “Lei do Carf”, relacionadas ao Conselho Administrativo de Recurso Fiscal.

Para entender um pouco mais sobre o assunto e as mudanças favoráveis ao setor, conversamos com Ilan Kajan, vice-presidente de Riscos Corporativos da Alper Seguros, que apontou diversos fatores que favorecem um cenário otimista, além de explicar as soluções desenvolvidas pela companhia no segmento. Confira:

Redação – Em sua visão, quais as perspectivas para o mercado de Seguros Garantia dentro desse contexto do novo PAC? Há de fato motivos para otimismo?

Ilan Kajan – O Novo PAC traz uma perspectiva otimista para o mercado de Seguro Garantia. Precisamos considerar que um setor que foi historicamente responsável pela difusão do mercado de Seguro Garantia no Brasil é o mercado de Infraestrutura.

A retomada dos investimentos públicos, combinados com incentivos aos investimentos privados, representa um movimento de aquecimento para um mercado que tem o seguro garantia como peça de engrenagem.

Redação – Quais setores você considera os que mais demandarão este produto? O seguro garantia ficará mais concentrado a um determinado nicho ou pode impactar toda a cadeia?

IK – Toda cadeia pode ser interligada através de Seguro Garantia, garantindo segurança às operações. Desde o grande empreiteiro que arcará com garantias de grande vulto para o setor público e que demandará apoio técnico especializado, até seu menor subcontratado que possivelmente ofertará garantias em favor do empreiteiro e que demandará agilidade e competitividade na contratação de seguros.

Considerando a estimativa de que o Novo Pac movimentará até R$ 8 bilhões em prêmios no mercado segurador, o Seguro Garantia representará grande parte desse valor.

“Um setor historicamente responsável pela difusão do mercado de Seguro Garantia no Brasil é o mercado de Infraestrutura. A retomada dos investimentos públicos, combinados com incentivos aos investimentos privados, representa um movimento de aquecimento para um mercado que tem o seguro garantia como peça de engrenagem.”

Redação – Nos Seguros Garantia, além dos produtos relacionados ao segmento de obras civis, quais outros segmentos têm potencial de crescimento atualmente?

IK – O aquecimento do setor de infraestrutura tende a puxar a demanda pela ampla gama de fornecimentos e serviços. Todo contrato gerado nesta cadeia, seja de prestação de serviços técnicos e operacionais ou de fornecimentos de materiais, pode ser garantido através de Seguro Garantia.

Redação – Quais aspectos trazem essa solidez nas perspectivas?

IK – Uma importante evidência do aquecimento dessa cadeia nacional é o recém assinado Decreto 11.889, que prevê que setores beneficiados pelo Novo PAC possam estar sujeitos à preferência por aquisição de materiais e serviços de origem nacional, ou seja, operações nacionais criam uma importante janela para oferta de Seguro Garantia.

Outro sinal regulatório importante veio com a nova Lei das Licitações, através da Lei nº 14.133/2021 e válida em definitivo desde o início deste ano, que estabelece o Seguro Garantia como uma das opções de contratação obrigatória na execução de obras públicas.

Redação – Qual o contexto desse produto hoje na Alper e quais são seus principais diferenciais no oferecimento de soluções aos clientes?

IK – Considerando os elementos capacidade técnica e agilidade, a atuação da Alper avança na composição de um time de especialistas e a entrega de soluções, inclusive tecnológicas, para cada perfil de cliente. A área de Seguro Garantia vem, em linha com a companhia, em ritmo de crescimento exponencial, agregando soluções como a emissão online de garantias judiciais (N.R.: a ferramenta SOL – Surety On-line, foi lançada em 2021, emite automaticamente apólices de garantias recursais e judiciais com total controle e gestão de clientes – saiba mais aqui).

Sabemos da necessidade de liquidez em caixa das empresas, até mesmo para que consigam maior fôlego nos investimentos operacionais e dedicamos agilidade nos processos de apresentação de garantias para a substituição dos depósitos judiciais. No caso das garantias tradicionais, a proximidade com os negócios dos clientes faz diferença para a colocação dos riscos.